萌你一脸缘由

自不经意涉足照明行业以来，已走进第十四个年头，和合伙人一起创办的企业MERCANVEE茂域照明 也有两年时间了。企业虽然已进入一个较良性的发展阶段，但面对中国特色的市场情况，近期被内心困惑多年的疑问一直敲打着，且愈来愈强烈：为何中国未能在专业照明领域出现像ZUMTOBEL、ERCO、ENDO、FLOS、iGuzzini、Artemide、THORN、DELTA等专注度高，对光学、对结构、对工艺、对造型艺术，对产品专业度和光环境的运用理念上有着自我执着和狂热追求的照明企业？

反复思量，脑海不断涌现一批批在国内有着本身特点，活跃在商业照明、酒店照明、户外照明，甚至家居艺术照明的新老优秀企业；固然，其中的专注度和定位也有较大出入，只是，针对专业照明领域的细分市场，在市场表现力和产品诉求上来讲，其发展方向和理念是有一定类似之处。除个别几家企业在市场运作，产品定位、发展方向和专业服务上找到了一定的依托之外，大部分企业发展到一定程度，都遭遇了一定的产品提升和品牌提升的瓶颈；且做大必泛，泛之必乱，很多小众品牌初始阶段都有很清晰的方向感，但发展到后来，很大程度是为生存和短线的盈利行动而发展，什么产品都做，有量有利润就做，长远规划的核心方向掌控不牢；到了现阶段，感觉部分的企业活力逐步出现疲态，一些企业乃至已找不到清晰的发展方向和该坚持的主线，其产品诉求上也没有任何设计基因的传承和延续。对这一点来讲，自己也时常困惑和纠结：本来细分市场的所谓品牌更多是建立在部分专业人士和专业圈子内的感性认知，靠的是产品特点释放出的企业定位、品牌诉求和专业性的吸引力推动着企业发展。但现实的混乱竞争格局不能不静心思量，市场需求领着企业走，先盈利再发展这是最起码的要求，产品创新，技术革新，坚持企业定位，坚持核心主线，企业的步伐才能走得更坚定，这些道理谁都清楚。只是，这将如何取舍与坚持？如何执行落地？如何将企业理念一直贯穿和释放？如何抵受外界因素的诱惑和骚扰？如何在发展过程中将生存与发展公道地糅合？如何把控和梳理好全部生产与供应环节？如何拿捏技术和本钱的平衡及优势？如何将专业服务的软实力得到深化和提升？如何将有限的资金去权衡投入与产出比？如何将资源优势转化为延续的竞争力？ 这有太多太多需要面对和解决的问题。

曾由于眼前一亮而去关注、分析、学习的港台及欧洲中小企业很多很多，它们都有一些出色的技术优势和产品诉求，这也是促使我前进动力的一部分。一直以来，这类型企业都不乏有很多出彩的设计创意和经营理念，但后续硕果幸存的仍然为数不多。是什么原因导致这虎头蛇尾的现象呢？是水土？是经营？是市场需求扼杀了企业命运？其中涉及到的因素很泛很杂，或许这就是应了家家有本难念的经的道理，谁做谁知道了。

做细分市场的专业品牌，一般走有特点的自主路线，绕开主流竞争，发挥专业优势，凸显企业的个性魅力；这类型企业大多小而专、专而精，精而优，因兴趣而执着，因酷爱而探索，这是很多灯粉、灯迷、灯控、灯痴们所追求的美好梦想；所以，其产品工艺、结构、功能和控光技术或品质上都有一些独到之处，因此也深得建筑设计、室内设计等设计师所喜爱及支持！

回归主题：为什么很难出现持续发展的这一类型企业呢？

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