[p]建材嘉年华活动倒计时缘由

2016陶瓷终端七大现象 六成建材卖场经营维艰

建材商场和市场，在经历了近10年来的高速扩大和发展后，开始出现疲软态势。尤其在1、二级城市，经过一轮疯狂建设、招商、开业和竞争后，出现出鲜有欢乐多家愁的现状。

大部分的时间深入到了陶瓷一线市场，为了加强自身营销知识从理论到实践的结合，更多掌控消费者真实需求和购买行为的变迁，了解厂商合作与发展的新思路、新格局。在与一些代理商进行帮扶服务的同时，也对终端市场进行了大量的调查、学习和思考。下面将对个人的一些肤浅认识作1简单分享

卖场凸显分水岭，6成卖场经营维艰

建材商场和市场，在经历了近10年来的高速扩张和发展后，开始出现疲软态势。尤其在一、二级城市，经过一轮疯狂建设、招商、开业和竞争后，呈现出鲜有欢喜多家愁的现状。代理商经受住装修的投入和疲劳之后，又痛苦的作出取舍决定;消费者经过货比三家和全方位体验后开始消费集中，故很多卖场可谓是商家进退频繁和空置铺位频现，八成卖场都处于经营僵持阶段，就算知名度很高的红星和月星在全国的商场也没法排除在外。终端卖场洗牌可谓也是暗流涌动!

2013陶瓷终端七大现象六成建材卖场经营维艰

多店经营面临严峻考验

渠道扁平化给代理商大店营销带来较大压力，代理区域的缩小和分销销量的萎缩给代理商的经营予以严重挑战;卖场的竞争、人员和租金本钱的提高，渠道转型带来的零售下滑等等。很多代理商还没有来得及准备和快速的转型应对。故撤店和缩小店面成为了近两年很多代理商的被动行为。有些代理商迫于短期压力，以退为进、加快调剂还尚存机会;可大部分代理商应属于以退为守，可谓前景堪忧。

向品牌定位的两极转型加剧

代理商经营定位再转型可谓频频出现，转型方向算得上带有戏剧性色采：一种是原来从批发商转化为经营品牌的代理商，经过一轮品牌角逐后，近两年又转回去搞起产品批发;一种是经营品牌多年的代理商逐渐收缩阵营，转移到仓库开展守旧经营;还有一种是代理商缩小范围，优化品牌和店面，提升品牌定位和经营水平，从规模化经营到利润化经营过渡，全面实现公司定位与经营模式的转型升级。总之，代理商在市场震荡期的转型趋势可以说是既明显又集中，基本上是往低端批发经营和高端品牌打造的两极化转型。

络对陶瓷营销影响日益加深

用户的与日俱增，消费者对互联的依赖和信赖程度越来越高，市场对陶瓷品牌宣传和推广模式将会提出全新的课题和要求。如此同时，销售通路也随之产生潜移默化的改变，分销商对总代理的依承度也愈来愈低，零售份额将变得更加集中和每况愈下。互联推行和电子商务销售长远来说应成为品牌不可回避的探索方向，即便陶瓷具有传统低关注度和高体验性特点。

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