做好渠道下沉向农村发动进攻容易

对北京论坛(2011)年度主题“传统与现代、变革与转型”发表了自己的看法 做好渠道下沉 向农村发动”进攻“0

随着木门行业竞争的激烈让一二线城市市场需求逐渐趋向饱和的状态，在此基础上很多企业开始将目光投放到三四线城市的农村市场，不过最主要的还是需要企业做好渠道下沉，才能进一步抢占农村市场先机，赢得发展。

不过，农村市场也有其特殊性，消费者对木门行业及品牌不甚了解，他们对广告没有太多的信任感，更愿意相信其他人的消费感受，从而形成跟风趋势。口碑效应能更轻松地得到消费者的信任，缩短品牌建设的路程。在此基础上，辅助必要的媒体宣传，让农村消费者潜移默化地认知产品和品牌，最终通过满意的消费体验，形成品牌认同。

细分市场“对症下药”

现今，农村市场正逐步显示出其广阔的发展前景，有别于城市的木门市场销售模式，木门企业要想抢占乡镇市场份额，不但要明确市场定位，还要打造一支本土化的市场团队，接地气才能“对症下药”。尤其要注重对农村市场精细区别开发，不同区域差异化对待，兼并品牌宣传与市场扩张双重功效。

找到市场缺口开扩市场

中国农村地域辽阔，木门企业在选择市场目标时要充分考虑自然环境、人文条件、经济基础、交通状况、物流是否发达、农民对木门的刚需等差异因素，做到有的放矢。木门企业应该在分析市场的前提下，找到市场缺口，循序渐进地开拓市场。

迎合消费需求做好调整

木门企业要成功打开农村市场，还要抓住农村市场消费者的消费心理，迎合他们的消费需求。木门企业要结合农村市场的消费水平、审美喜好，适当调整生产策略，对木门材料、外观、规格、功能等方面进行改观，投其所好，生产出令他们满意的产品，开发高性价比的产品是企业策略调整的重要一步，如此才能在庞大的农村市场分得一杯羹。

三四线城市的农村市场发展还非常广阔，因此木门企业需要抓住商机，做好渠道下沉，才能稳占市场。

什么，装修还用自己的钱？！齐家装修分期，超低年利率3.55%起，最高可贷100万。立即申请享受优惠