从商业模式的角度分析董明珠与雷军亿赌力量

就是有一天她生气不理我 2013年度经济人物授予了10位在经济界做出突出贡献的企业家。其中有两位是董明珠和雷军。在他们的颁奖词中分别给出了这样的评价:董明珠,珠海格力集团有限公司董事长,使得格力空调朝着技术专业化方向发展;雷军,小米科技公司董事长兼CEO,用互联思维推动行业的转型升级。

在颁奖典礼的现场,董明珠和雷军在同一组上台领奖,在谈到未来市场规模时,两人对自己所在行业的市场前景均非常看好,出于对自己企业商业模式的信心,双方对赌10亿元。如果雷军的小米公司在五年后的销售收入没有超过格力空调公司的销售收入,那么雷军将支付10亿元给董明珠,否则董明珠支付10亿元给雷军。对赌细节可以在各大媒体站均能详细看到。

二、两家公司商业模式具有本质上的不同

(1)小米公司是互联服务型企业

前瞻产业研究院发布的《年中国智能行业商业模式发展趋势与创新策略分析报告》分析认为,小米公司进行了两个方面的创新,一个是通过互联直接面对终端消费者进行销售,从而砍掉了中间商环节,另一个是开创了预付款的生产模式,也就是说用户购买,然后拿着用户购买的预付款再去生产。

小米的生产和销售模式的创新使得小米的价格处在了较低的水平上,从而赢得了市场上的竞争优势。小米公司没有生产工厂,却拥有的团队是一个卓越的研发和服务团队。从以上叙述中,我们还不能够得到一个问题的答案,那就是,小米的核心竞争力来源于哪里?

本文作者认为其核心竞争力既非来源于其完美利用互联的销售模式,也非其可以利用世界最好的工厂进行生产的预付款模式。本文作者认为,其核心竞争力来源于其利用互联和用户进行深度沟通,了解客户在使用过程中遇到的各种难题和需求,从而迅速的帮助客户解决难题,并满足客户的需求。

智能发展到今天,的速度并不仅仅是硬件水平的无限制的提高,在既有的硬件水平,可以通过不断的通过优化使用的软件,也能使客户感受到速度的提升。

说到这里,基本上可以认为小米是一家互联服务型企业,其利用世界最好的工厂生产的不是硬件上最为先进的,利用互联的垂直销售模式,使其更加的接近用户。以上结论从小米公司的人员构成上可见一斑。小米公司有4000名员工,其中62.50%的员工在与用户进行7*24小时的沟通,35%的员工在做研发,进行软件的优化,解决用户使用过程的遇到的问题。