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罗永杰：品牌升级 抢占三四级市场

【建材网】在广东骏仕陶瓷有限公司(以下简称骏仕)集团营销副总经理罗永杰的眼里，一直在行业中较为低调。骏仕历经十五年的发展，在行业内一直以产品“发声”，用产品证明自己的企业实力。“在未来两年内，全抛釉依然是终端市场较为畅销的产品，竞争也会非常激烈，但是骏仕依然有信心凭借自身实力在这一领域有所建树。”罗永杰说到。2013年，骏仕依然延续一贯的务实风格，在即将到来的春季陶博会上将一口气推出二十多个花色的全抛釉仿石类系列新品，这次骏仕是信心十足地跻身全抛釉领域的大战。

广东骏仕陶瓷有限公司集团营销副总经理罗永杰

无惧全抛釉大战以产品创新能力攻占市场　　　　一直给人十分浮躁的建陶行业，频繁跳槽是常有的事情，尤其是销售老总，一般都是“空降兵”居多，但是罗永杰凭借自己踏实的工作作风，在拥有十五年发展历程的骏仕一干就是十一年，见证了骏仕从单一品牌走向了现在的多品牌(骏仕集团拥有骏仕陶瓷、尊利陶瓷、艺丰陶瓷三大品牌)发展的道路，见证着骏仕的生产基地的建成，并凭借出色的管理能力亲自主持组建了骏仕集团内的多个部门，从生产到销售，多个部门的工作框架都曾在罗永杰的带领下建成。　　　　微晶石、喷墨砖等产品从2011年一直大热至今，其利润率更高，这使得更多的陶瓷生产企业转向做这类高利润值产品，但是面对这股潮流趋势，罗永杰并没有被这股热浪冲昏头脑，反而冷清分析市场形势结合自身对骏仕企业的充分了解，坚定了2013年骏仕的主推产品还是放在了全抛釉产品上，微晶石等高端产品只作为个性化产品和补充型产品出现在骏仕的产品框架内。“在2013年的产品架构里，骏仕将以重心放在全抛釉上，全力研发全抛釉产品冲击市场形势，并以瓷片为辅助，不断提高我们这些优势产品的附加值。企业15年发展的历史，成熟的生产技术与经验让我们在全抛釉领域更加具备生产优势，所以我们只做我们擅长的事情，扬长避短，让专业人做专业事，让经销商有钱挣。”罗永杰补充到。　　　　“骏仕在2011年就获得了中国驰名商标的称号，所以我们对于自己的产品非常有自信。虽然可以预见全抛釉领域的竞争会非常激烈，但是我们可以依靠更好的产品设计和产品特色去吸引消费者。”罗永杰认为，品牌的核心在于产品，骏仕凭借在行业内多年的生产经验积累，坚持产品原创和产品创新精神，不断在全抛釉市场上深耕细作，其产品质量更加有保障和稳定，这就是骏仕在市场上争夺市场份额较大的优势。　　　　全新品牌升级奠定企业发展新高度　　　　“品牌的发展，就像逆水行舟，不进则退。”在罗永杰看来，品牌的发展离不开不断的升级，产品结构的调整只是骏仕品牌形象提升的一部分，2013年的骏仕会从产品研发、市场推广及终端形象上有一连串的改革创　　　　新，力图让别人看到一个全新的骏仕。　　　　早在2011年就已经获得中国驰名商标称号的骏仕，一直以产品质量稳定深受经销商的欢迎，这肯定的背后，离不开骏仕对于产品研发的大手笔投入。为了确保产品的品质稳定，在研发方面，骏仕聘请了行业资深的产品研发专家罗才金加盟并担任集团的市场总监，从根本上提高研发创新水平并保障研发的执行。　　　　现在是个品牌丛生的时代，骏仕也深知品牌宣传的重要性，所以在这段时间，骏仕已经在华夏陶瓷城附近的显著位置打出了其较新一期的户外广告牌。广告画面简单，但是其中的广告语让人印象深刻——骏仕陶瓷凭什么是中国驰名商标。在罗永杰看来，这是以往骏仕不会做的事情，但是现在骏仕却做到了。“我们将会整合行内及行外优质的推广资源，通过好产品加上有新意的推广手段，将公司打造成一个有影响力的品牌，”除了企业加大在广告方面的投入，一个品牌的全新升级，也是离不开一个好的市场部的配合。专业市场团队的组建，也为骏仕下一步全国的终端形象店面提升打下了良好的基础。　　　　专注大众化产品抢占三四线市场　　　　骏仕为了这次的新品推出已经筹划了好长时间，但是在陶博会期间，骏仕却不会像往年一样针对经销商搞太多的活动。“今年骏仕不会准备太多活动吸引经销商，而是把更多的精力集中放在终端市场的开拓上。”在罗永杰看来，以往企业对于陶博会期间活动的热衷，更多的是被动等待经销商上门，是因为企业还没有一套完整的机制去进行市场开拓，但是经过多年的发展，一直给行业和终端较为低调的骏仕陶瓷今年将主动营销，更多地去开拓新兴的三四级市场。　　　　据相关调查结果表明，很多并不引人注目的小城镇，却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，他们是未来十年建材行业重要的发展机遇，数据表明在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。骏仕顺应这样的市场变化，顺势调整了其市场布局策略。据罗永杰介绍，对于三四级市场的开拓，骏仕会给出一套特别的优惠政策，在店面装修、产品发货上给予足够的优惠去支持经销商在这些市场建设专卖店。“目前骏仕在全国终端市场有300个专卖店，2013年骏仕将在全国三四级终端市场建设多200个专卖店。”　　　　作为经销商，品牌的招商政策是经销商较为关注的话题，尤其是一些小地方的经销商。为此，罗永杰决定改变陶城行业内“授人以鱼”的厂商关系，大胆提出了“与三四线市场经销商共成长”的观点，更多采用合作伙伴式的培训方式带领三四级市场经销商开拓市场。　　　　针对三四线市场的经销商群体特征，骏仕也加重其培训力度。据悉，骏仕市场部会对全国经销商和专卖店人员进行不定期业务培训。厂家自身业务员今年的在编人数也比往年翻倍，并定期跟业务员进行营销和业务知识方面的培训。　　　　“针对三四级市场，我们会做好相应的服务，我们的宗旨就是要以客户的利益为重，让经销商挣钱。”罗永杰认为，骏仕今年是从品牌发展规划到服务体系搭建等各个方面去完善渠道下沉的工作，而且骏仕旗下的三大品牌也为此进行了更为明确的品牌定位划分：定位为中高端品牌的骏仕陶瓷、定位中端的尊利陶瓷和艺丰陶瓷，三大品牌一起发力，全力打造骏仕特色企业。

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