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乐视张志伟：将推动西北用户跨代用上最先进电视

赵东律师：不管采取什么手段要么出于恐惧，要么出于嫉妒，6月26日下午，乐视控股LePar销售副总裁张志伟出席LePar西安峰会，会后，在接受媒体采访时，他说近期友商针对乐视的口诛笔伐或许是出于上述原因。

但他表示，这些行为完全没有必要，因为世界太大了，不一定非要将别人打死了自己才能活，实际上，以中国庞大的内需市场，已经足够可以养活N多厂商。

峰会在西安万达希尔顿酒店召开，来自陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆等西北省份的600多名乐视超级合伙人共聚一堂，印证了中国庞大的内需市场以及互联在西北区域的火爆。

活动现场，张志伟多次表达了对西北市场的期望，作为在甘肃长大的西北人，他对这片热土有着深厚的感情，也有着深刻的了解。他不无遗憾的指出，西北的父老乡亲，收入相对低些，但购买的电子产品比北上广的用户还要贵，用到的产品比沿海发达地区也要落后0.5代到1代，而且享受到的还是有差异的服务。

乐视看到了这里蕴含的巨大商机，并试图从多维度打破这一切。据张志伟介绍，首先，乐视的价格体系是透明、公开的，因此不会因为物理的屏障造成厂商与用户的信息不对称，因为乐视用的是自己的平台，乐视商城的官就是销售平台，童叟无欺，对全国各个区域定价一样;第二，乐视的产品比较单一，全国卖的是同一样的东西，不存在代系差异，不管用户身处西北的一个县城，还是上海，都能够买到同一种产品，产品不存在代差;第三，乐视的服务在全国都是统一的标准，乐视的物流体系是通过整合社会优势资源来构建的，但是乐视的掌控度很高。

据了解，目前乐视在全国有31个仓库，覆盖城市超过650个，区县2237个，全国的县城B2B已经基本覆盖到，其具体的模式为，LePar直接实现B2B覆盖县城，B2C也到此一级，而LePar合伙人则变成县级以下毛细物流的节点，送装一体化到客户手中，以此实现物流体系的完整。

这样一来，我相信乐视很快就能够在西北打开一个通路。峰会上，张志伟表示，虽然西北单位面积人口相对较少，电信、联通、移动运营等成本比较高，但是国家一直在做补贴，因此单个硬件基础设施承载的人口比较少，所以带宽铺进去，宽带有冗余，以北京的4M和陕西一个县城的4M相比，这个县级的4M可能就更加丰富一些，同样的带宽条件下，陕西县城的硬件体验就会更好。

张还着重提到了代差，他表示，乐视的产品一旦进入西北地区，用户就会发现与他们以前使用的产品对比度非常大。现在西北很多家庭还在用CRT电视，智能的很多功能的使用率都一般，很对人对智能电视没有太多的感觉，所以一旦用上智能电视，就会形成很大的爆发力，继而会推动很多人去买，因为基础设施已经完备，关键是使用习惯，而乐视能够推动西北用户直接从使用功能机、从CRT时代过渡到最先进的智能电视时代，没有经过中间的环节，用户就可以一下子从第一代跨越到最前沿的超级电视，这个时候冲击力非常大，所以我们机会很多。

目前，乐视签约的LePar合伙人已经超过2000家，截至6月底开业的有1500家，7月底将达到2500家，2015年底达到3000家。而对于LePar合伙人的要求，张志伟则表示，乐视的生意基本上没有门槛，唯一的门槛在于承担风险的能力，最基础的要求只有简单的四点，第一，要是法人机构;第二，要有自己的优秀的物理场所;第三，要有互联营销和服务的能力;第四，要有用户服务的良好口碑。

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