广州楼市迎阳春三月开发商以价换量分析

在持续近半年的惨淡之后，广州楼市迎来阳春三月。本月一手住宅成交量复苏，开发商们大有争先抢客出货之势，以抓紧回暖时机，刺激成交。

广州国土房管局官数据显示，3月1日至30日，广州十区二市一手住宅签共6600多套，成交均价约1.2万元人民币。其中，市中心六区签均价约1.9万元。30日全市签超300套，为本月一手住宅销售添尾火。

有分析指，3月份广州全市一手住宅签约量较2月增长超四成，比1月更增近1.3倍，而成交均价则比2月下跌约4%，开发商以价换量的意图明显。

按照广州传统清明不卖楼，通常开发商要到4月下旬才启动促销活动，为五一大战暖身，而11万套、1400万平方米的供货量几乎是2011年销售量的两倍，消化压力巨大。于是，趁着市场回暖，开发商选择了先下手为强，抢闸出货。

在此轮回暖中，广州郊区成交量活跃，占全市2/3以上，销售排名前三楼盘基本都位于南沙、增城、花都等，这种大众化、低总价产品作为成交主角表明刚性需求强劲。另一方面，这些郊区盘也是价格杀跌的主力，牌价7折优惠、8.5折利率均重回市场，如南沙区楼盘除价格跳水、狂送礼品外，更有楼盘赶工样板房、办沙龙提前推货、储客。

一些市区盘则采取毛坯变精装，或推出特价单位、一口价的方式变相降价，买家甚至可以和销售人员谈判拿折扣。

广东工业大学高级经济师申格联表示，广州成交回暖是建立在房企迫于销售压力以让利吸引刚性需求入市，以及传统淡季过后正常反弹的基础上，成交量上升不意味着房价会跟着上涨。

地产代理机构合富辉煌首席分析师黎文江指出，广州楼市此轮回暖以价换量非常明显，但降价一般不能超过30%，因为时下在售楼盘都面临土地成本高、用工成本上升等因素，降得太多，开发商很难玩得下去。

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