保障房潜力无限对消费者是个好的兆头计划

保障房“潜力无限” 对消费者是个好的兆头

从1999年到2010年，全社会新增住房量为5000万套，去年仅保障性住房就达到了580万套。今年计划为1000万套，十二五期间计划新增3600万套，7年5180万套，超过过去10年的总水平。市场新增住房中，保障房市场增量占比保持在50%左右，截至十二五期末，保障房存量占比将达30%。仅仅2011年1月至今，北京共有7个保障房项目入市，成交套数约为5000套左右，与纯商品房的成交比例大约为1：3，也就是说每成交四套房子，其中便有一套是保障性住房。在日前召开的中国家居行业跨界合作论坛上，多家大型家居企业负责人认为保障房项目对行业意义重大，有可能成为建材家居需求强劲释放的第一站。

保障房时代之需求篇------------------------------------------------

消费水平不高 追求性价比

保障房市场虽然是一块新蛋糕，但并不是每个企业都愿涉足其中。因为保障房面向的群体属于城市的中下资产阶级，消费力水平有限。在终于能够享受政府的优惠政策而买到一套属于自己的住房后，限于自身的财力，面对高档而又奢华的装修只能是心有余而力不足，对于一些追求高端消费群体的产品来说几乎就是难以开启这个市场的。

并要求双方共同承担诉讼费用 而低收入消费者，对产品的价格敏感度远高于那些高收入群体，他们的消费理念更为实际，他们看重产品的功能、质量、花色等，奉行高性价比的消费观。总之一句话，他们的胃口更大，要便宜又要好。所以对于很多企业来说，这确实如鸡肋般的市场。毕竟，在质量与价格之间取一个平衡点并不是件容易的事。如果不能解决性价比这个难题，保障房市场就变成了一块难啃的骨头。

80后成主力 追求个性化

看看保障性住房申请条件，基本就是直接指向80后的白领一代。作为未来家装主力军的80后一代，研究80后消费心理相信是很多企业一直也是未来要做的很重要的一步。只有了解市场需求，才能把握市场走向，在市场战中胜利。80后是时尚的一代，个性化需求十分明显，要独特、要与众不同、要新鲜。同时，他们有别于传统的活跃圈子，、互联、微博、论坛等等的传播形式才是他们的主流。

由于保障房都是以小户型为主，在个性化定制方面，除了设计、功能之外，面对保障房市场的消费者对于个性化定制的需求，企业只有在产品研发、设计水平、管理水平以及服务质量方面都做到位，才有可能赢得更多消费者的青睐。对此，业界专家认为，面临保障性住房的大力推进，企业一定要具备抗风险的能力，同时也要具备适应市场变化的能力，比如说针对保障房进行专门的产品研发。

追随环保低碳风潮

随着时代的进步吧，消费者的要求越来越高，特别是对于环保方面，自去年低碳生活盛行以来，产品的环保属性已经成为消费者购买物品的第二要素。同样，对于产品的生产企业来说，跟随消费者的喜好来把握市场潮流是必须的。

保障房作为一项重大的民生工程，做好环保不仅是对消费者负责，也是企业履行社会的体现。因此，如何在利益与之间做一个平衡，如何在为保障房市场的消费者提供质优价廉的产品同时，又能保证产品的环保性能和个性化需求是进军保障房市场的家居企业应该考虑的因素。

结束语：保守估计，3600万套保障房至少带来3600亿的市场，这对于家居企业来说极具诱惑力，谁都想分得市场一羹，市场激烈已成必然，企业裹足不前有可能面临淘汰。2011年市场竞争更加激烈，如果企业不针对市场变化作出调整，将有可能落伍，优胜劣汰日趋明显。 企业要想在竞争中分得一杯羹，就必须研究保障房消费需求，有针对性的投其所好，才能获得市场的认同。

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